Vous êtes pressés de vendre votre appartement ou votre maison ? 5 conseils pratiques pour gagner du temps !
Le délai moyen d’une vente immobilière dépend évidemment de sa localisation, du marché immobilier local, du prix et de l’état du bien. Les baromètres des sites PAP.fr et entreparticuliers.com font état de délais allant de 5 à 11 semaines. En y ajoutant les étapes de préparation (travaux éventuels, choix des intermédiaires…) et de clôture de la transaction, on peut raisonnablement tabler sur un délai de 10 à 20 semaines, soit 3 à 6 mois ! Quelques conseils pour accélérer le processus si vous êtes vraiment pressés…
Conseil n°1 : Être prêt à vendre sa maison/appartement à sa vraie valeur de marché…
Faites vos calculs – et estimez au mieux à combien vous souhaitez vendre votre logement. Consultez les prix du marché, essayez de trouver des biens proches du vôtre, et demandez des estimations aux agents de votre quartier. Ce prix de marché en tête, à vous de fixer votre prix de vente en prenant en compte vos paramètres financiers (plus-value, emprunt…) et ceux liés à la transaction (négociation…). Le principal écueil à éviter : la surévaluation, qui retardera systématiquement la vente ! Mieux vaut un prix juste – qui correspond à des réalités de marché (et qui résistera à une négociation), qu’un prix fantaisiste ou irréaliste…
Conseil n°2 : Avoir un bien « prêt à l’usage » pour le prochain propriétaire…
Un bien dans lequel des travaux sont nécessaires est toujours plus difficile à vendre. Tout « petit bricolage » doit être réalisé avant la mise en vente : un coup de peinture, une chasse d’eau à réparer, une prise ou un interrupteur à changer, un placard à bricoler… N’hésitez pas non plus à faire faire de plus gros travaux : il est difficile de vendre un bien avec une fenêtre cassée, des installations électriques hors-normes ou une moquette sale… Si vous pensez ne pas avoir le temps, faites faire des devis et tenez les prêts dans l’éventualité d’une négociation !
Conseil n°3 : Être prêt à recevoir des visites – autant que possible, et tous les jours
Vos visiteurs doivent pouvoir se projeter dans leur prochain logement. Imposez vous une discipline draconienne en matière de nettoyage et de rangement ! Aucun papier ne doit traîner, la salle de bain et la cuisine doivent être totalement impeccables tout comme les vitres… Rangez au mieux dans les placards… Pensez aussi à « dépersonnaliser » votre logement : enlevez les photos de famille ou les bibelots qui font que vous vous sentez chez vous… mais pas vos visiteurs ! Pour autant, ne vendez pas comme si votre appartement était inhabité – l’impression ne sera pas bonne non plus. Enfin, organisez vous pour gérer au mieux vos visites. Soyez flexible sur les horaires de visites et mettez en place un planning ! Si vous passez par une agence, il vaudra toujours mieux ne pas être présent lors des visites…
Conseil n°4 : Maximiser la visibilité de votre bien…
Proposez un maximum de photos et publiez votre bien sur un maximum de sites internet et de supports comme leboncoin.fr, ebay.fr, yakaz.fr, vivastreet.fr, topannonces.fr… et aussi sur Facebook et les autres réseaux sociaux. Faites aussi en sorte que votre bien soit à la vente pour vos voisins et pour les passants : affichette ou message dans les boîtes aux lettres et les commerces, panneau visible depuis la rue…
Conseil n°5 : Choisir le bon mandat et les bons intermédiaires
Différents moyens sont possibles pour vendre votre logement. Si vous souhaitez passer par une ou plusieurs agences, vous pouvez accorder l’exclusivité du bien à l’une (mandat exclusif), en parallèle mener vos propres démarches (mandat semi-exclusif) ou le proposer à plusieurs professionnels (mandat non-exclusif). Cette dernière option permet souvent de gagner du temps mais elle est plus contraignante (planning de visites à tenir) et la concurrence des agences peut tirer le prix de votre bien à la baisse. Dans tous les cas, essayez de vous entourer de professionnels en qui vous aurez toute confiance !
